Как банки заманивают ипотечных клиентов?
Ипотека – наиболее популярный, а для некоторых единственный способ приобрести недвижимость. Займ позволяет стать собственником квартиры с отделкой в СПб от застройщика, коттеджа, дома, комнаты в общежитии. Государственные и коммерческие банки предлагают программы кредитования, которые отличаются по процентной ставке, размеру первоначального взноса и другим условиям. Подробнее о них можно узнать прямо у застройщиков, например, в компании "КВС" по телефону 8 800 222 0965.
Пытаясь заманить клиентов, кредитные организации предлагают различные бонусы и используют рекламные трюки. В статье рассмотрим наиболее популярные маркетинговые приемы, а также поговорим, насколько они выгодны для заемщика.
Способы привлечение ипотечных клиентов
Большинство манипуляций основано на снижении процентной ставки и размере первоначального взноса. Наиболее распространенные приемы:
- Плавающая процентная ставка. Сотрудники банка активно убеждают клиентов, насколько выгодно заключить договор, согласно которому размер платежей меняется в зависимости от ситуации на финансовом рынке. Но никто не гарантирует, что ежемесячная сумма не увеличится в несколько раз, как произошло в 2008 году во время экономического кризиса.
- Снижение в будущем процентной ставки по ипотеке. В данном случае банк предлагает при заключении договора внести комиссию, размер которой 2-7% от займа. Но если заемщик выплатит кредит в сжатые сроки, то он зря отдаст организации крупную сумму денег.
- Рефинансирование ипотеки. Предположим, вы решили оформить квартиру с отделкой от застройщика в СПб в ипотеку. И при этом банк предлагает в будущем снизить процентную ставку по кредиту. Но на практике, когда заемщик обращается с заявлением, ему отказывают, предлагая оформить плавающую ставку. Единственное решение – обратиться за рефинансированием в другой банк.
При оформлении ипотечного договора всегда следует помнить, что ни один банк не будет выдавать займ себе в убыток. Если сотрудник кредитной организации обещает подозрительно низкую процентную ставку или иные привлекательные условия, внимательно изучите договор. Возможно, в одном из пунктов прописаны обязательные комиссии и другие платежи, дорогие страховые продукты, которые полностью перекрывают предложенные выгоды. Перед обращением в банк почитайте в интернете отзывы клиентов, которые уже оформили ипотеку. Таким образом можно уберечь себя от невыгодной сделки.
